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Erfolgreich Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
Verhandeln ist ein ständiger Prozess im Beruf wie im Privatleben. Ungeschicktes und ungeübtes Verhandeln schafft ungeplante Ergebnisse. Sie kommen nicht voran und Positionen scheinen unüberwindlich.
Durch geschicktes Exploieren, richtiges Fragen, genaues Zuhören und Beobachten erfahren die Teilnehmer Strategien, Taktiken und Methoden, ein Problem aus der Sicht des Verhandlungspartners zu lösen - zu beiderseitigem Nutzen, ohne Positionskämpfe, ohne Gesichtsverlust, dafür effizient und erfolgreich. Im Einzelnen versetzt dieses Seminar die Teilnehmer in die Lage:
- Ihren Verhandlungspartner richtig einzuschätzen
- Unfaire Verhandlungsstrategien zu erkennen
- Sich gegen diese Strategien zu schützen
- Die Verhandlung unter dem Aspekt von "Win-Win" zu beiderseitigem Nutzen zu untersuchen
- Verhandlungsstrategien zu entwickeln
Persönliche Verhandlungsstile und die des Partners zu erkennen und einzusetzen
- Entwicklung von Schlagfertigkeit
- Umgang mit Killerphrasen
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